Rangkuman Materi Teks Negosiasi Membuat Kesepakatan Melalui Negosiasi Bahasa Indonesia Kelas 10 - Pengertian teks negosiasi, ciri-ciri teks negosiasi, struktur teks negosiasi, unsur-unsur teks negosiasi, langkah-langkah membuat, contoh teks negosiasi, mengevaluasi, menjelaskan pengajuan, penawaran, dan persetujuan teks negosiasi, menganalisis, mengonstruksikan teks di sini Materi Pelajaran SMP/MTs dan SMA/SMK BukaBuku Pelajara SD, SMP/MTs, dan SMA/SMK BukaKumpulan Soal SMP dan SMA BukaDEFINISI TEKS NEGOSIASI Memahami materi teks negosiasi meliputi pengertian teks negosiasi, ciri-ciri teks negosiasi, struktur teks negosiasi, unsur-unsur teks negosiasi, langkah-langkah membuat teks negosiasi, dan contoh teks negosiasi. A. Pengertian Teks Negosiasi Teks Negosiasi adalah teks atau tulisan yang berbentuk dialog atau interaksi sosial antara dua pihak dua orang, kelompok, atau organisasi bertujuan untuk menemukan solusi atau kesepakatan bersama dalam perbedaan dan mencapai kesepakatan adalah bentuk interaksi sosial yang berfungsi untuk mencari penyelesaian bersama di antara pihak-pihak yang mempunyai perbedaan Kamus Besar Bahasa Indonesia KBBI, Negosiasi ialah proses tawar-menawar dengan jalan berunding guna mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak kelompok atau organisasi dan pihak kelompok atau organisasi lain.Teks negosiasi dapat ditemukan dalam bentuk dialog drama, gabungan antara narasi dan dialog seperti pada cerpen, serta pada surat penawaran dan permintaan negosiasi ialah mengatasi atau menyesuaikan perbedaan, memperoleh sesuatu dari pihak lain yang tidak dapat dipaksakan, mencapai kesepakatan yang dapat diterima kedua belah pihak untuk melakukan transaksi, atau menyelesaikan sengketa atau perselisihan negosiasi harus memenuhi kepuasaan seluruh pihak yang terlibat agar tidak ada yang dirugikan maupun diuntungkan sepihak. B. Ciri-ciri Teks Negosiasi Teks negosiasi memiliki beberapa ciri umum yang dapat membedakan antara teks negosiasi dengan jenis teks lainnya. Ciri-ciri teks negosiasi diantaranya sebagai berikutMenghasilkan kesepakatan Partisipan karena negosiasi melibatkan dua orang atau pada tujuan tawar menawar dari kedua masalah secara Jalan Tengah dalam menyelesaikan kesepakatan saling kepentingan hasil akhir yang disepakati bersama. C. Struktur Teks Negosiasi Struktur teks negosiasi dasarnya yaitu orientasi, pengajuan, penawaran, dan persetujuan. Namun, teks negosiasi dapat memiliki lebih dari beberapa ini struktur teks negosiasiOrientasi Bagian teks negosiasi sebagai pembuka berupa salam atau sapaan, atau juga pengenalan topik Bagian teks mulai membahas suatu hal atau benda yang akan menjadi bahan negosiasi atau Bagian teks negosiasi dimana pemberi barang atau jasa memberikan tuntuntannya kepada peminta barang atau Bagian inti teks negosiasi dimana kedua belah pihak melakukan tawar menawar sampai menemukan Bagian teks negosiasi melakukan persetujuan tas kesepakatan dalam tawar Bagian akhir negosiasi yang berisi kata ucapan selesaianya negosiasi seperti ucapan terima kasih atau perpisahan. D. Unsur-unsur Teks Negosiasi Unsur-unsur pembangun teks negosiasi diantaranya sebagai berikut PartisipanPerbedaan kepentingan dari kedua belah pihakAda pengajuan dan penawaranPersetujuan atau kesepakatan E. Langkah-langkah dan Cara Membuat Teks Negosiasi Langkah dan Cara Membuat Teks NegosiasiPersiapan dan perencanaan Menentukan tema dalam teks negosiasi contoh jual beli, membutuhkan jasa.Menentukan Pihak Menentukan pihak-pihak yang berkaitan contoh pembeli dan pedagang dipasarMenentukan topik Menentukan hal yang dinegosiasikan contoh menawar harga bajuMenyiapkan argumen Menentukan argumen masing-masing pihak dalam tawar-menawar contoh argumen pembeli ingin menurunkan harga barang yang akan ingin dibelinya.Merancang Kegiatan Tawar Menawar dan Penyelesaian Masalah Menyusun kata-kata dalam tawar-menawar sesuai argumen dari dua penutup Memberikan kata penutup untuk menyelesaikan kegiatan negosiasi contoh ucapan terima kasih, ucapan salam perpisahan.Menulis sesuai struktur teks negosiasi Mulai menyusun teks negosiasi sesuai urutan dalam struktur penulisan teks Kebahasaan Teks NegosiasiMenggunakan bahasa yang ungkapan persuasif bahasa untuk membujuk.Berisi pasangan yang dihasilkan tidak merugikan dua belah memerintah dan memenuhi argumen yang kuat dan sesuai menyela argumen pihak lain. F. Contoh Teks Negosiasi Contoh-contoh Teks NegosiasiContoh Teks Negosiasi 1Pembeli “Berapa harga sekilo mangga ini, Bang?”Penjual “Tiga puluh ribu, Bu. Murah.”Pembeli “Boleh kurang kan, bang?”Penjual “Belum boleh, Bu. Barangnya bagus lho, Bu. Ini bukan karbitan. Matang pohon.”Pembeli “Iya, Bang, tapi harganya boleh kurang kan? Kan lagi musim, Bang. Dua puluh ribu saja ya?”Penjual “Belum boleh, Bu. Dua puluh delapan ribu, ya, Bu. Biar saya dapat untung, Bu.”Pembeli “Baiklah, tapi saya boleh milih sendiri, kan Bang?”Penjual “Asal jangan pilih yang besar-besar, Bu. Nanti saya bisa rugi.”Pembeli “Iya, Bang. Yang penting saya dapat mangga yang bagus dan tidak busuk.”Penjual “Saya jamin, Bu. Kalau ada yang busuk boleh ditukarkan.”Pembeli “Baiklah, saya ambil 3 kilo ya Pak.”Contoh Teks Negosiasi 2Ayah “Nak, ke sini. Ayah mau bicara.”Anak “Ada apa, Yah?”Ayah “Apa rencanamu ke depan setelah lulus SMP, Nak?” Anak “Oh, aku ingin masuk sekolah kejuruan, Yah.” Ayah “Kejuruan? Gak salah Nak? Kenapa gak ke SMA saja? Nanti kamu bisa kuliah dengan pilihan yang terbaik.” Anak “Aku ingin segera mengembangkan bakat mekanikku, Yah. Lagian setelah tamat SMK kan bisa kuliah juga.” Ayah “Iya, tapi nanti kamu akan kesulitan kalau mau kuliah karena jurusannya terbatas dan kemampuan akademiknya juga kurang siap. Jadi, Ayah sarankan ke SMA saja, ya!” Anak “Waduh, Ayah gimana sih. Emangnya Ayah yang mau sekolah? Lagian kalo nanti gak kuliah, aku langsung bisa kerja di perusahaan otomotif.” Ayah “Masa, zaman sekarang tidak kuliah? Apa kata orang?” Anak “Ayah tenang saja, semuanya sudah aku pikirkan. Ayah doakan saja biar aku mudah meraih cita-cita.” Ayah “Ya, sudahlah kalau itu mau kamu, tapi nanti malam kamu pikirkan lagi, ya.” Anak “Iya, yah.” Contoh Teks Negosiasi 3HP BaruPerihal HP barunya itu, sesungguhnya sudah lama Rani menginginkannya. Beberapa kali ia membujuk Ayahnya agar dibelikan HP. Gagal meminta langsung pada Ayahnya, Rani pun minta bantuan ibunya. Namun, tetap saja usaha Rani lalu, Rani benar-benar berusaha meyakinkan ayahnya betapa ia sangat membutuhkan HP.“Yah ... Rani benar-benar perlu HP. Belikan ya Yah?” kata Rani pada ayahnya. “Ayah belum punya cukup uang untuk membeli HP, Ran. Lagipula kan sudah ada telepon rumah,” kata ayah sambil meletakkan koran ke atas meja.“Tapi, Yah ... semua teman Rani punya HP. Mereka dapat dengan mudah menelepon orangtuanya saat terpaksa pulang telat.”“Lha kalau begitu kamu jangan pulang telat,” kata ayah lagi. Rani hampir saja menangis. “Tak hanya itu, Yah ... Rani iri sama teman-teman Rani yang dapat dengan mudah mengunduh materi pembelajaran, mengirim tugas, bahkan berdiskusi untuk mengerjakan tugas-tugas tanpa harus keluar rumah,” kata Rani dengan kalimat yang runtut dan jelas. Kalimat yang sudah beberapa hari ia rancang untuk merayu Ayahnya. Mendengar penjelasan Rani, Ayah melepas kacamatanya dan menatap Rani dengan lembut.“Sebegitu pentingkah HP itu bagimu, Nak?” Rani hampir saja melonjak kegirangan mendengar reaksi ayahnya.“Iya, Yah. Apalagi guru-guru sering menugaskan kami untuk mengirim tugas ke grup facebook atau mengunggah tugas di blog. Kalau Rani punya HP kan enak. Bisa buat diskusi bareng teman-teman sekaligus dapat mengakses internet melalui HP.”“Hm ... Ayah akan membelikan HP untuk Rani, asal ....” ayah seakan sengaja menggoda Rani.“Asal apa, Yah?” tanya Rani tak sabar.“Asal Rani rajin belajar dan berjanji akan menggunakan HP itu untuk hal-hal yang positif.”“Rani janji, Yah. Makasih ya Ayah,” janji Rani sambil memeluk Ayahnya. PELAJARAN TEKS NEGOSIASI Rangkuman materi pelajaran Membuat Kesepakatan Melalui Negosiasi Bahasa Indonesia kelas 10, diantarannya yaitu Mengevaluasi Teks Negosiasi, Menjelaskan Pengajuan, Penawaran, dan Persetujuan Teks Negosiasi, Menganalisis Teks Negosiasi, dan Mengonstruksikan Teks Negosiasi A. Mengevaluasi Teks Negosiasi Negosiasi adalah bentuk interaksi sosial yang berfungsi untuk mencari penyelesaian bersama di antara pihak-pihak yang mempunyai perbedaan tersebut berusaha menyelesaikan perbedaan itu dengan cara yang baik tanpa merugikan salah satu pihak. Pada dasarnya, negosiasi ialah proses tawar-menawar dengan jalan berunding guna mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak kelompok atau organisasi dan pihak kelompok atau organisasi lain. Tujuan negosiasi ialah mengatasi atau menyesuaikan perbedaan, untuk memperoleh sesuatu dari pihak lain yang tidak dapat dipaksakan. Negoisasi dilakukan untuk mencapai kesepakatan yang dapat diterima kedua belah pihak dalam melakukan transaksi, atau menyelesaikan sengketa/perselisihan Kegiatan Merumuskan Ciri NegosiasiBandingkanlah hasil diskusi dengan rumusan unsur-unsur pembangun teks negosiasi adalah sebagai biasanya pihak yang menyampaikan pengajuan dan pihak yang menawar. Pada beberapa negosiasi untuk memecahkan konflik atau pertikaian, ada partisipan ketiga yang berperan sebagai perantara, penengah, atau perbedaan kepentingan dari kedua belah pengajuan dan kesepakatan sebagai hasil negosiasi. Ketika tidak tercapai kesepakatan berarti tidak terjadi negosiasi. 2. Kegiatan Menjelaskan Cara Menyampaikan Pengajuan dan PenawaranDiperlukan cara yang tepat agar perbedaan-perbedaan tersebut dapat terselesaikan tanpa menyebabkan kerugian satu pihak, baik pihak yang menyampaikan pengajuan maupun penawaran harus melakukan dengan cara yang cara meyakinkan pihak lawanApakah bahasa yang digunakan sopan dan santunApa alasan dari argumen yang dikeluarkan dari keduda pihakApakah ada syarat lain dalam kesepakatanApakah negosiasi saling menguntungkan3. Kegiatan Menjelaskan Syarat Tercapainya Persetujuan KesepakatanDalam mencapai kesepakatan, selain menerima alasan yang disampaikan pihak yang menyajikan pengajuan, penawar biasanya juga mengajukan pengajuan dan penawaran mencapai titik temu, terjadilah kesepakatan. Analisislah apakah kesepakatan yang dicapai memenuhi persyaratan-persyaratan berikutdilakukan dengan santuntidak ada tekanan atau paksaansaling menguntungkankesepakatannya bersifat praktis, bisa diterapkan. B. Menjelaskan Pengajuan, Penawaran, dan Persetujuan dalam Teks Negosiasi Inti dari negosiasi adalah sebuah komunikasi yang dipergunakan ketika ada perbedaan kebutuhan/kepentingan yang mengakibatkan sebuah tersebut akan diselesaikan dan dipecahkan dengan sebuah perundingan negosiasi sehingga kedua belah pihak dapat merasa Menganalisis Faktor Penentu Keberhasilan NegosisiAda beberapa faktor yang menentukan keberhasilan sebuah negosiasi antara lain sebagai semua untuk berkompromi dengan pihak ada pihak yang dirugikan. Kesepakatan yang dicapai bersifat praktis, dapat dilakukan. Alasan yang disertakan mampu memengaruhi pihak Menggunakan Alasan yang Tepat untuk Melakukan Pengajuan dan Penawaran dalam Negosiasi Untuk mencapai kesepakatan tersebut, partisipan harus menyertakan alasan yang mendukung pengajuan atau pihak harus mampu meyakinkan pihak lainnya bahwa pengajuan atau penawaran yang diajukan dapat atau bahkan harus analisis alasan-alasan yang diajukan pada teks negosiasiBacalah kembali teks negosiasi antara pembeli dan pedagang. Analisislah alasan-alasan yang dikemukakan partisipan untuk meyakinkan pihak berlatih menyertakan alasan yang tepat untuk menyampaikan pengajuan atau penawaran. 3. Menjelaskan Pola-pola Penyajian Teks Negosiasi Teks negosiasi tidak hanya memiliki satu pola dialog Teks pertama tentang negosiasi pembeli dan pedagang buah disajikan dalam bentuk dialog. Penyajian negosiasi dalam teks tersebut diwujudkan dalam bentuk dialog menggunakan kalimat cerita pendek Teks negosiasi Rani dan Ayahnya dalam HP Baru disajikan dalam bentuk cerita pendek dengan pola penyajian gabungan antara bentuk narasi dan bentuk penyajian teks negosiasi tersebut merupakan wujud negosiasi lisan yang dituliskan. C. Menganalisis Teks Negosiasi 1. Menentukan Bagian Struktur Teks NegosiasiTeks negosiasi juga mempunyai struktur teks yang teks negosiasi adalah orientasi, pengajuan, penawaran dan persetujuanOrientasi Bagian teks negosiasi sebagai pembuka berupa salam atau sapaan, atau juga pengenalan topik Bagian teks negosiasi mulai membahas suatu hal atau benda yang akan menjadi bahan negosiasi atau perundingan dan pemberi barang atau jasa memberikan tuntuntannya kepada peminta barang atau jasa..Penawaran Bagian inti teks negosiasi dimana kedua belah pihak melakukan tawar menawar sampai menemukan Bagian teks negosiasi melakukan persetujuan tas kesepakatan dalam tawar Menyebutkan Unsur-unsur Surat PenawaranSurat penawaran dan pemesanan barang, dilihat dari tujuannya, termasuk surat niaga. Surat niaga adalah surat yang digunakan dalam kegiatan perdagangan. Struktur surat niaga hampir mirip dengan surat resmi yang mencakup unsur-unsur berikut Surat Nama lembaga/instansi/organisasi, Alamat dan kontak telepon serta website/email jika ada, Logo lembaga/instansi/ suratLampiranHal inti atau prihal surat tersebut, ditulis seperti judul surat posisi di kanan sejajar dengan nomor suratAlamat penerima surat; hindari penggunaan kata “kepada”.Salam pembuka surat, akhiri dengan penggunaan tanda baca “koma.”Tubuh surat yang terdiri atas bagian pembuka, isi atau maksud surat, dan penutup surat, diikuti nama, jabatan, dan tanda tangan penanggung jawab surat. 3. Mengidentifikasi Pasangan Tuturan dalam Teks NegosiasiPasangan tuturan adalah tindakan saling memberi pesan dan merespons antara partisipan dalam kegiatan adalah contoh-contoh pasangan salam > membalas salamBertanya > menjawab atau tidak menjawabMeminta tolong > memenuhi atau menolak permintanMeminta > memenuhi atau menolak permintaanMenawarkan > menerima atau menolak tawaranMengusulkan > menerima atau menolak usulan4. Mengidentifikasi Kalimat Persuasif dalam Teks NegosiasiUntuk mencapai kesepakatan dalam negosiasi, diperlukan kemampuan untuk memengaruhi pihak lain dengan bahasa yang bahasa dalam negosiasi yang berhasil adalah bahasa yang santun dan kalimat persuasif dalam negosiasiAnak “Ayah tenang saja, semuanya sudah aku pikirkan. Ayah doakan saja biar aku mudah meraih cita-cita.”Ayah “Ya, sudahlah kalau itu mau kamu, tapi nanti malam kamu pikirkan lagi, ya.”Dalam kutipan di atas, si anak menggunakan kalimat persuasif Ayah doakan saja biar aku mudah meraih cita-cita. Makna tersirat dari kalimat itu adalah si anak memaksa secara halus kepada ayahnya agar mengizinkannya memilih sekolah sesuai dengan cita-citanya. Bahasa yang santun juga sangat memengaruhi keberhasilan yang digunakan untuk menunjukkan kesopananan antara lain tolong, silakan, cobalah, percayalah, dan bolehkah. Kata-kata tersebut sebenarnya kata-kata yang bersifat perintah, tetapi disampaikan secara persuasif. Dengan demikian, terkesan sopan dan sulit ditolak oleh lawan bicara. D. Mengonstruksikan Teks Negosiasi 1. Menyusun Teks Negosiasi Lisan dalam Bentuk DialogHal pertama yang harus dilakukan adalah mengidentifikasi permasalahan yang perlu dinegosiasikan oleh beberapa pihak karena adanya perbedaan permasalahan yang bisa diangkat menjadi topik negosiasiLarangan membawa sepeda motor ke siswa di sekolah dibatasi hingga jam WIB. Rencana pembangunan cafe di samping masjid/gereja di kampungmu. Cara menyusun teks negosiasi dengan cara kerjakan tugasSecara berkelompok, lakukan pengamatan terhadap kehidupan sosial di permasalahan-permasalahan yang perlu diselesaikan melalui negosiasiPilihlah salah satu di antara permasalahan tersebut sebagai topik teks negosiasiSusunlah teks negosiasi dalam bentuk dialog berdasarkan topik tersebut2. Menyusun Teks Negosiasi Tulis dalam Bentuk NarasiLangkah-langkah menyusun teks negosiasi tulis dalam bentuk narasiAmatilah hasil pertanian, perikanan, atau perkebunan, usaha home industri, rumah makan, atau kegiatan perekonomian lainnya di sekitar tempat salah satu di antaranya yang paling menarik sebagai seorang pengusaha yang sedang memperluas surat penawaran berisi penawaran produk terbaru perusahaanmu kepada instansi, lembaga, atau calon mitra surat yang dbuat benar secara isi dilihat dari sisi bisnis, berkonsultasilah kepada guru RingkasNegosiasi ialah proses tawar-menawar dengan jalan berunding guna mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak kelompok atau organisasi dan pihak kelompok atau organisasi lain.Tujuan negosiasi ialah mengatasi atau menyesuaikan perbedaan, memperoleh sesuatu dari pihak lain yang tidak dapat dipaksakan, mencapai kesepakatan yang dapat diterima kedua belah pihak untuk melakukan transaksi, atau menyelesaikan sengketa atau perselisihan pembangun teks negosiasi adalah a. partisipan, b. perbedaan kepentingan dari kedua belah pihak, c. ada pengajuan dan penawaran, dan d. persetujuan atau melakukan pengajuan dan penawaran adalah menyampaikan pengajuan maupun penawaran bersikap sopan, tidak menekan pihak lain, saling menguntungkan, dan disertai dengan negosiasi dapat ditemukan dalam bentuk dialog drama, gabungan antara narasi dan dialog seperti pada cerpen, serta pada surat penawaran dan permintaan teks negosiasi adalah orientasi, pengajuan, penawaran, dan Bab 5 Membuat Kesepakatan Melalui Negosiasi Bahasa Indoesia Kelas 10Sumber Buku Bahasa Indonesia Kelas 10